【选瓷砖】有关数据显示房地产项目采购所涉及到的行业多达上百个去掉土

    有关数据显示房地产项目采购所涉及到的行业多达上百个去掉土

在3月29日举行的“2022房地产top500测评成果发布会暨房地产发展高峰论坛”上，备受关注的“2022房地产开发企业综合实力top500”“2022房地产开发企业综合实力top500首选供应商服务商”品牌等系列测评榜单隆重揭晓。

据了解，这项由中国房地产业协会、上海易居房地产研究院共同主办的测评工作，已连续开展14年，相关测评成果已成为全面评判房地产开发企业和供应商、服务商综合实力及行业地位的重要标准。

马可波罗、蒙娜丽莎、欧神诺等14个瓷砖品牌荣登“2022房地产开发企业综合实力top500首选供应商服务商品牌·建筑陶瓷类”榜单。首选率最高的品牌是马可波罗，达到了21%。

通过对比近几年的“房地产开发企业综合实力top500首选供应商服务商品牌·建筑陶瓷类”榜单，我们可以发现：

入围其中的瓷砖品牌名单变化很小，马可波罗、蒙娜丽莎、欧神诺、东鹏、冠珠、诺贝尔、能强、欧美这个七个品牌可谓榜单上的常客。

而前三名的名单和排名更是稳如泰山，连续多年都是马可波罗、蒙娜丽莎、欧神诺分列第一、第二、第三名。

常年入选“房地产开发企业综合实力top500首选供应商服务商品牌·建筑陶瓷类”榜单的瓷砖品牌凭的是什么？

有关数据显示，房地产项目采购所涉及到的行业多达上百个，去掉土地成本，各种服务和物资的采购成本也将达到60%左右。因此，房地产企业对于包括建筑陶瓷在内的建材供应商的选择是极其慎重的。

一位从事精装房工程业务多年的陶瓷行业人士告诉笔者，房地产企业一般从产品竞争力、企业竞争力、战略合作协同竞争力三个维度筛选瓷砖供应商，而三个维度具体包括基本资质、资金实力、历史业绩、产品价格、品牌价值、市场份额、产品质量水平、质量保证能力、研发和生产能力、供货能力、售后服务能力、团队专业度、合作案例、履约信誉等多个方面，考核标准十分严苛。

一般而言，从无数竞争对手参与的竞标中脱颖而出、与房地产企业形成稳定合作关系的瓷砖品牌，在产品竞争力、企业竞争力、战略合作协同竞争力这三个维度自有其非凡实力。从这个角度来看，连续多年入选“房地产开发企业综合实力top500首选供应商服务商品牌·建筑陶瓷类”榜单的瓷砖品牌堪称当之无愧。

至于为何不少在这三个维度亦有不俗表现的瓷砖品牌未能入榜，原因肯定是多方面的，或是重点渠道不在房地产领域，或是已经开始发力房地产工程渠道但仍未见明显成效，不一而足。

而通过对比近几年的“房地产开发企业综合实力top500”榜单，同时结合房地产行业的现状，我们可以发现：

入围top10的房地产企业名单变化很大，生动体现了房地产市场的“国进民退”。“2022房地产开发企业综合实力top500”榜单中央企的数量已经达到4家，且排名都很靠前。

在民企阵营，都获得过“宇宙第一房企”称号的三大房地产企业表现天差地别，万科凭借强大的实力连续两年排名第一，碧桂园从2020年的第二名、2021年的第三名下降到了2022年的第四名，恒大则因为“暴雷”从2020年的第一名、2021年的第二名下沉到了2022年榜上无名。而在中央国企阵营，中海由2020年的第五名、2021年的第四名上升到了2022年的第二名，保利由2020年和2021年的第六名上升到了2022年的第三名，招商蛇口由2021的第十一名上升到了2022年的第六名，华润由2020年的第九名、2021年的第八名上升到了2022年的第六名。

“房地产开发企业综合实力top500”榜单和房地产行业的“国进民退”对于瓷砖品牌意味着什么？

除了近几年“房地产开发企业综合实力top500”榜单前十位名单的较大变化生动体现了房地产市场的“国进民退”，2021年房地产行业的现状更是反映了这种趋势。下面就以一线城市首都北京和经济中心上海为例来说明。

在2021年10月北京第二轮集中供地中，共计成交土地17宗，除个别民企获得一宗土地外，其余土地均由国企拍得，国企拿地达到总成交量的88.24%。在2021年12月北京第三轮集中供地中，共计成交土地10宗，地方国企和中央国企同样是拿地的主力军。

中指研究院数据显示，在2021年上海房地产企业拿地金额top10榜单上，招商蛇口、城股控股、上海地产集团分别以170亿元、152亿元、113亿元列前三位，拿地top10房地产企业中除了碧桂园、金地集团、上海复地是民企，其余均为地方国企和中央国企。

在房地产市场早已经由增量时代进入存量时代、陶瓷行业产能严重过剩和房地产企业频频“暴雷”的背景下，陶瓷企业应该做好三个方面的工作：

一方面，要更加注重渠道的多元化建设，根据实际情况适当调整房地产企业工程渠道业务占比，以规避或降低房地产企业“暴雷”造成的风险。

另一方面，开拓房地产企业工程渠道业务要以国企为主要对象，同时结合规模前100房地产企业拿地金额和建面占比均未超过50%、中小规模房企拿地规模占比大幅上升的现状，优选地方国企、中央国企，关注中小房企采购需求，发力下沉市场。

此外，还要围绕非房市场业务，夯实经销代理体系，布局地产存量市场，开拓市政基建以及非房大客户。

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